La gestione del rendimento è una strategia di prezzo dinamica utilizzata dal settore alberghiero per massimizzare le entrate. È un approccio basato sui dati che consiste nel vendere la camera giusta all'ospite giusto al momento giusto (e al prezzo giusto!).
Implica l'analisi della domanda, dei modelli di prenotazione e della disponibilità dell'inventario per adeguare le tariffe in tempo reale. Ciò consente agli albergatori di ottimizzare l'occupazione e le entrate. In parole povere, la gestione del rendimento significa addebitare di più quando la domanda è elevata e offrire sconti quando la domanda diminuisce, in modo che gli hotel ottengano il massimo valore da ogni camera disponibile.
Il significato della gestione del rendimento nell'ospitalità
La gestione del rendimento è quando gli hotel abbinano i prezzi delle camere al comportamento dei consumatori. Ad esempio, le tariffe delle camere possono aumentare nei periodi in cui gli albergatori prevedono un aumento delle prenotazioni (come festività o eventi importanti) e diminuire durante le stagioni più lente o nei giorni feriali. Questa strategia si basa sulla conoscenza di informazioni come:
Segmentazione degli ospiti e disponibilità a pagare
Yield Management vs. Revenue Management: qual è la differenza?
Questi due termini sono spesso usati in modo intercambiabile e, sebbene siano entrambi importanti, non sono la stessa cosa. La gestione del rendimento riguarda specificamente l'ottimizzazione dei prezzi e delle scorte in base alla domanda. D'altra parte, la gestione delle entrate è una strategia più ampia che può includere la gestione del rendimento, ma include anche la previsione, la distribuzione e la pianificazione strategica per tutti i flussi di entrate di un hotel.
Vantaggi della gestione del rendimento per gli hotel
L'implementazione di una strategia di gestione del rendimento è un elemento chiave per gli hotel che desiderano rimanere competitivi e creare un piano completo di gestione delle entrate. Consente agli hotel di
Massimizza le entrate delle camere adeguando i prezzi per soddisfare la domanda in tempo reale
Migliora i tassi di occupazione sia in alta stagione che in bassa stagione, indirizzando i segmenti giusti con le offerte giuste
Aumentare la redditività senza espandere l'inventario o tagliare i costi
Rispondi rapidamente ai cambiamenti del mercato con decisioni sui prezzi basate sui dati
Come Canary aiuta gli albergatori a ottimizzare i rendimenti
La gestione del rendimento è solo un elemento che aiuta gli hotel ad aumentare le entrate senza aumentare le spese generali. Canary ottimizza l'intero percorso degli ospiti in modo che gli albergatori possano aumentare il loro entrate per camera disponibile (RevPAR) in modi che vanno oltre le tariffe per notte:
Upsell dinamici aumentare la spesa durante e dopo la prenotazione grazie alla potenza dell'IA
Pagamento mobile aiuta gli hotel a ottenere più recensioni di terze parti, correlate a un maggior numero di prenotazioni
Messaggi per gli ospiti offre aggiornamenti e offerte dell'ultimo minuto e può essere completamente automatizzato per creare un processo a basso costo
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