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Le taux de lits moyen (ABR) est un indicateur important que les hôteliers doivent comprendre. Vous connaissez probablement Taux journalier moyen (ADR), qui se concentre sur le chiffre d'affaires des chambres, mais pour les hôtels proposant plusieurs types de chambres, l'ABR peut être un indicateur encore plus utile.
Pourquoi ça ? En examinant les revenus moyens générés par lit occupé, par opposition à chaque chambre, vous pouvez obtenir des informations plus précises sur la provenance de vos revenus et sur la manière dont vous pouvez commercialiser pour attirer le bon type de clients afin de maximiser vos revenus. Voyons comment.
N'importe quel hôtel peut tirer profit de l'analyse de son ABR, mais c'est particulièrement utile pour les hôtels proposant plusieurs configurations de chambres. Si votre établissement possède des suites, des lits superposés ou d'autres types de chambres non standard, ABR fournit une perspective plus précise de la valeur de chaque chambre.
L'utilisation d'ABR vous permet de :
Vous êtes curieux de savoir comment implémenter l'ABR ? Supposons qu'un hôtel fictif dispose d'une chambre contenant deux lits doubles et que le coût total de la chambre est de 300$ la nuit. Si deux personnes réservent cette chambre et dorment dans des lits séparés, le tarif journalier moyen (ADR) serait de 300$ par nuit.
Toutefois, si un couple réserve et n'occupe qu'un seul lit, le tarif moyen des lits serait de 150$. Par conséquent, si un couple réservait une chambre à deux lits, un hôtel laisserait 150$ de recettes potentielles sur la table.
Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez prendre des mesures pour augmenter votre ABR. Sur la base de cet exemple, un hôtelier pourrait proposer un surclassement à ce couple sous la forme d'une chambre simple avec lit queen-size. C'est un avantage pour les clients et pour l'hôtel : un surclassement gratuit est toujours le bienvenu, et vous avez toujours la chambre à deux lits disponible pour accueillir un plus grand groupe (et ainsi augmenter votre ABR !).
L'utilisation de la formule du tarif moyen des lits est un moyen simple de vous assurer de maximiser vos revenus. Voici comment cela fonctionne :
ABR = Revenu total des chambres/Nombre total de lits vendus
Regardons un exemple :
Si le revenu total des chambres de votre hôtel est égal à 10 000$ et que le nombre total de lits vendus est égal à 50, votre équation serait la suivante :
Dans cet exemple, votre ABR est de 200$, ce qui montre que vous avez gagné en moyenne 200$ pour chaque lit occupé pendant la période analysée.
En comprenant l'ABR et la façon de le calculer, vous êtes en mesure d'optimiser vos stratégies de revenus afin de créer un flux de revenus plus important. Voici quelques moyens d'y parvenir :
En tirant parti de la technologie de Canary pour gérer l'expérience client, les hôtels peuvent utiliser la technologie pour affiner leurs stratégies tarifaires et maximiser la génération de revenus par lit occupé. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'investissement dans la technologie pour votre hôtel, réservez une démo dès aujourd'hui.
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