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Pour les hôtels dotés d'un spa ou d'un centre de bien-être, comprendre le tarif de traitement moyen (ATR) peut vous aider à optimiser vos revenus et à améliorer l'expérience client.
L'ATR, défini comme le montant moyen que chaque client dépense pour les soins au spa pendant son séjour, est un indicateur essentiel de la santé financière de votre spa et de l'engagement des clients. Jetons un coup d'œil à son impact et à la manière dont vous pouvez travailler pour l'améliorer pour vos services.
Comprendre votre ATR vous donne un avantage concurrentiel. Cet indicateur fournit des informations précieuses qui peuvent transformer les opérations de votre spa et améliorer de manière significative votre revenus de l'hôtel. Voici comment procéder :
Les spas sont des sources de revenus essentielles pour hôtels à service complet, offrant souvent des marges bénéficiaires supérieures à celles des équipements traditionnels. L'ATR est un outil puissant qui permet d'évaluer et d'améliorer les performances financières de votre spa dans le contexte des activités de votre hôtel.
Saviez-vous que l'ajustement de vos prix peut être un moyen efficace d'augmenter vos revenus ? Vos données ATR peuvent éclairer les décisions tarifaires dynamiques et stratégiques, vous permettant ainsi de maximiser vos revenus sans compromettre la satisfaction de vos clients.
En vous permettant de mieux comprendre les services que recherchent les clients (et ce qu'ils sont prêts à payer pour les obtenir), votre ATR peut vous aider à créer des offres intéressantes qui stimulent à la fois les dépenses et la satisfaction des clients.
Un ATR élevé est souvent associé à une satisfaction élevée des clients. Utilisez cet indicateur pour prendre des décisions éclairées qui améliorent l'expérience globale du spa.
Vos données ATR peuvent révéler des opportunités d'amélioration de l'efficacité opérationnelle de votre spa et de votre hôtel, ce qui se traduit également par une réduction des coûts.
Nous savons que les clients paieront en moyenne 160$ par visite au spa d'un hôtel, mais il est également important de comprendre comment ce total est réparti entre les services. C'est là qu'intervient le taux de traitement moyen. Tout d'abord, définissons quelques termes :
Voici la formule ATR :
ATR = Chiffre d'affaires total du spa/Nombre de soins de spa vendus
Maintenant, prenons un exemple :
Supposons que les revenus totaux de votre spa pour l'année dernière étaient de 20 000$ et que le nombre de traitements vendus était de 100.
Voici la formule que vous utiliseriez : ATR = 20 000$/100 = 200$
Ainsi, l'ATR de votre hôtel serait de 200$, ce qui indique qu'en moyenne, les clients dépensent 200$ par soin de spa.
Selon une étude récente de Statiste, le marché mondial du tourisme de bien-être devrait atteindre 8,47 billions de dollars d'ici 2027.
En adoptant des technologies innovantes comme celle de Canary Technologies logiciel de gestion hôtelière et en vous concentrant sur la personnalisation des clients, vous pouvez tirer parti de ce marché en pleine croissance et débloquer d'importantes opportunités de revenus dans le cadre des activités de votre spa.
Voici comment Canary peut vous aider à améliorer le taux de traitement moyen de votre spa :
En créant une expérience spa fluide et personnalisée, Canary peut vous aider à susciter l'engagement de vos clients, à augmenter l'ATR et, en fin de compte, à augmenter les revenus globaux de votre spa.
Vous recherchez d'autres moyens d'améliorer l'expérience client de votre hôtel ? Découvrez notre article de blog mettant en vedette idées créatives pour les activités proposées aux clients de l'hôtel.
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