Vous connaissez le dicton qui dit : « Quand on ne planifie pas, on planifie d'échouer » ? C'est vrai dans de nombreux aspects de la vie, mais c'est particulièrement vrai pour les hôteliers qui souhaitent optimiser leurs opérations. L'industrie hôtelière devrait atteindre 5,8 milliards de dollars d'ici 2027 — ce qui signifie que les voyageurs auront plus d'options que jamais auparavant, et qu'il sera essentiel de rester compétitif pour réussir.
Heureusement, le fait de comprendre ce que fait bien votre hôtel et les points à améliorer peut vous aider à mettre en place un plan pour y parvenir ; et c'est là qu'intervient l'analyse SWOT de l'hôtel. Abréviation permettant d'identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces qui ont un impact sur votre hôtel, l'analyse SWOT est un exercice que tout hôtelier devrait connaître.
Pour commencer, voyons exactement comment fonctionne une analyse SWOT pour un hôtel et comment les hôteliers peuvent mener le processus pour leur propre entreprise.
Qu'est-ce que l'analyse SWOT pour les hôtels ?
Une analyse SWOT est une matrice de planification stratégique utilisée pour identifier clairement les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une opération hôtelière. Il peut être aussi large ou granulaire que les besoins de votre hôtel, allant d'une simple esquisse à un rapport complet, à condition que les quatre catégories soient satisfaites. Des directeurs généraux aux PDG de groupes de direction, une analyse SWOT est un bon exercice de réflexion pour toute personne intéressée par l'amélioration des opérations.
Les analyses SWOT sont utilisées dans de nombreux secteurs, mais elles sont particulièrement utiles pour les hôtels. Ils permettent aux hôteliers de prendre des décisions plus stratégiques à long terme afin de rester compétitifs et de maximiser leurs revenus opérationnels au fur et à mesure. Qu'il s'agisse de décider d'offrir plus de commodités aux voyageurs haut de gamme ou investir dans vos solutions technologiques, une analyse SWOT d'un hôtel vous donne les informations nécessaires pour faire un choix éclairé.
Les éléments fondamentaux d'une analyse SWOT efficace pour un hôtel
Une analyse SWOT est particulièrement unique dans le secteur de l'hôtellerie, car elle englobe les caractéristiques physiques de votre hôtel, sa présence en ligne, la rétention du personnel, sa réputation dans le secteur, etc. Parmi les éléments clés à identifier, citons :
Caractéristiques physiques telles que l'emplacement de votre hôtel, les attractions saisonnières, les éléments de design et les caractéristiques historiques uniques
Les opérations du service client, y compris les équipements, les touches supplémentaires et l'expérience globale des clients
Pile technologique pouvant inclure les opérations d'enregistrement et de départ, la messagerie destinée aux clients, les services alimentés par l'IA, etc.
Initiatives futures telles que les mises à niveau prévues des installations, les investissements technologiques ou les extensions
Les hôteliers qui procèdent à une analyse SWOT jettent les bases des initiatives futures, en les positionnant pour être plus proactifs et stratégiques dans tous les aspects de leurs opérations.
Comment une analyse SWOT d'un hôtel peut améliorer les opérations commerciales
En organisant vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces en un seul endroit concis, vous pouvez à la fois identifier vos victoires et élaborer un plan d'action hôtelier pour apporter les améliorations nécessaires. Voici ce que l'analyse SWOT permet aux hôteliers de faire :
Pensez à l'avenir: Obtenez des informations qui peuvent se traduire par un plan d'action clair
Fonctionnalité de synchronisation: Unifier les stratégies du département hôtelier en un seul objectif
Comparez votre position sur le marché: évaluez votre position actuelle sur le marché et déterminez les domaines dans lesquels la croissance peut se produire
Éclairer les décisions: Découvrez quelles décisions auront le plus d'impact sur la croissance
Comment effectuer une analyse SWOT pour votre hôtel en 4 étapes
1. Identifiez les points forts de votre hôtel
Les points forts sont les caractéristiques internes propres à votre hôtel qui vous permettent d'être compétitif. Reconnaître les atouts que votre propriété apporte vous permet d'en tirer parti et de créer une stratégie commerciale axée sur l'amélioration.
Les points forts que les hôteliers peuvent examiner sont notamment les suivants :
Propositions de vente uniques (USP), telles que l'emplacement de votre propriété, son importance historique ou d'autres éléments qui ne peuvent pas être facilement reproduits
Une expérience client moderne qui tire parti de l'intégration technologie de gestion des clients et des options rationalisées pour l'exécution des tâches
Service client exceptionnel assuré par un personnel hôtelier hautement qualifié
Des opérations efficaces, de faibles frais généraux et d'autres caractéristiques d'un hôtel bien géré
Des options de restauration et de boissons de haut niveau
Des offres complètes pour votre marché cible (par exemple, un centre d'affaires bien équipé ou un spa de luxe)
Une clientèle fidèle importante
Des tarifs compétitifs pour votre marché
Principales questions à se poser lors de l'évaluation des points forts :
Quel est le point fort de votre hôtel selon les clients ?
Quels sont les USP proposés par votre propriété ?
Quels sont les services que vous proposez ?
Qu'est-ce qui distingue votre propriété de la concurrence ?
Quels sont vos indicateurs de performance ?
2. Identifiez les faiblesses de vos activités hôtelières
À l'inverse, les faiblesses sont tous les éléments internes qui peuvent avoir une incidence sur la capacité de votre hôtel à atteindre son plein potentiel de succès. Les faiblesses empêchent les hôtels de rester compétitifs, les empêchent de satisfaire leurs clients et créent des inefficacités opérationnelles qui nuisent aux performances du personnel.
Voici quelques exemples de faiblesses d'un hôtel :
Voici les principales questions à vous poser lorsque vous évaluez vos points faibles :
Lorsque vous perdez des clients face à la concurrence, quels sont les facteurs qui motivent cette perte ?
Quelles sont les faiblesses liées aux problèmes de personnel ?
Quels sont les points faibles de vos clients ?
Quelles sont les faiblesses dues aux contraintes budgétaires ?
Y a-t-il une lacune au niveau des compétences ou des ressources du personnel ?
Sur quoi se concentrent les critiques négatives ?
3. Opportunités ponctuelles pour la croissance hôtelière
Les opportunités sont des facteurs externes que les hôtels peuvent identifier comme des chances de croissance. Ils peuvent être utilisés pour créer des opérations plus stratégiques, renforcer la réputation de la marque et renforcer le succès d'un hôtel.
Les opportunités de croissance incluent :
Proposant des mises à niveau technologiques telles que enregistrement mobile et autorisations numériques pour créer une expérience client plus moderne et améliorer l'efficacité du personnel
S'adapter à l'évolution des tendances en matière de voyages, par exemple en matière d'hébergement adapté aux loisirs, aux clients possédant des animaux de compagnie, etc.
Augmenter le nombre de supports marketing qui mettent en valeur les propositions de valeur spéciales de votre hôtel, telles que les efforts en matière de développement durable ou les équipements uniques
Volume croissant de tourisme dans votre région, en raison des attractions locales ou d'événements spécifiques
Renforcer les initiatives de développement durable pour les voyageurs soucieux de l'environnement
Principales questions à se poser lors de l'évaluation des opportunités :
Quelles sont les tendances actuelles dans mon secteur de l'hôtellerie ?
Comment puis-je augmenter mes réservations ?
Sur quelles tendances pouvez-vous tirer parti des ressources actuelles ?
Y a-t-il de nouveaux secteurs de marché que vous pourriez explorer ?
Quelles initiatives pouvez-vous mettre en œuvre pour améliorer l'expérience client ?
4. Évaluez les menaces externes qui pèsent sur votre activité hôtelière
Outre les faiblesses internes, une analyse SWOT évalue également les menaces externes du marché hôtelier dont les propriétaires doivent être conscients. L'idée est d'identifier ces menaces à un stade précoce afin de les atténuer de manière proactive, avant qu'elles n'aient un impact significatif sur l'entreprise.
Voici quelques exemples de menaces :
Des concurrents nouveaux ou en croissance qui peuvent représenter une menace pour votre part de marché
Pénurie de main-d'œuvre qualifiée pour fournir un service de haute qualité
L'évolution des habitudes de consommation susceptible d'attirer les clients vers d'autres types de propriétés
Changements du marché économique national qui ont une incidence sur les tendances en matière de voyages
Des avancées technologiques qui rendent vos solutions logicielles actuelles obsolètes
Une inflation qui a un impact sur les frais généraux de votre propriété
Voici les principales questions à vous poser lorsque vous évaluez vos points faibles :
Quels facteurs externes peuvent avoir un impact sur votre activité ?
Comment évoluent les tendances du marché ?
De quelle manière les tendances en matière de voyages ont-elles évolué ?
Des réglementations gouvernementales auront-elles un impact sur le secteur de l'hôtellerie au cours des 12 prochains mois ?
Où se situent vos concurrents sur le marché ?
Êtes-vous protégé contre les cyberattaques et les violations de données ?
Tout mettre en place : 3 exemples d'analyse SWOT d'hôtels
Chaque hôtel a ses propres propositions de valeur et ses préoccupations, mais les résultats d'un exercice d'analyse SWOT se recoupent souvent de manière significative entre les différents types d'hôtels. Jetons un coup d'œil à des exemples montrant comment une analyse SWOT d'un hôtel recherche trois types de propriétés (fictifs) différents.
Exemple 1 : Château de Camembert (boutique hôtel de luxe)
Points forts :
Une propriété unique: Situé dans le domaine de campagne d'un ancien magnat des affaires datant du XIXe siècle, le château de Camembert bénéficie d'un design et d'une atmosphère historiques uniques
Service client exceptionnel: En tant qu'établissement 5 étoiles, chaque membre du personnel de l'établissement est hautement qualifié pour fournir un service personnalisé de haut niveau
Installations modernisées: Malgré son caractère historique, l'hôtel a investi dans des installations modernisées afin d'offrir à ses clients le meilleur des deux mondes
Faiblesses :
Inventaire de chambres limité: En raison de la nature historique du bâtiment, le nombre de chambres disponibles est limité
Coûts d'exploitation plus élevés: Le haut niveau du personnel de l'hôtel, l'offre de nourriture et de boissons et les touches de luxe entraînent également une augmentation des frais généraux
Attrait sur un marché de niche: La restauration destinée aux voyageurs haut de gamme et de luxe crée un secteur de marché restreint auquel l'établissement peut attirer
Opportunités :
Revenus accessoires: Proposer des expériences exclusives (par exemple, des dîners avec un chef privé, des soins de spa) peut augmenter les recettes accessoires sans avoir d'impact significatif sur les frais généraux
Augmentation de la part de marché: Cibler les locaux qui souhaitent utiliser le terrain et les installations pour la journée peut augmenter leur part de marché au-delà des voyageurs haut de gamme
Préférence croissante en ligne: Tirez parti des réseaux sociaux et des influenceurs du secteur des voyages de luxe pour améliorer la visibilité de la marque
Menaces :
Ralentissements économiques: Les dépenses auxiliaires, telles que les voyages de luxe, sont l'une des premières choses à diminuer en période d'incertitude économique
Réputation négative: En raison du nombre élevé d'invités influents, une expérience négative très médiatisée peut affecter de manière significative la réputation du château
Évolution des tendances en matière de voyages: Si la demande du marché s'éloigne des propriétés de luxe ou de charme, le nombre de réservations pourrait diminuer
Exemple 2 : The Midway Motel (chaîne de motels économiques)
Points forts :
Réseau étendu: Midway possède plusieurs sites à travers les États-Unis
Opérations standardisées: En tant que chaîne, les franchises sont standardisées et les coûts sont réduits
Reconnaissance de la marque: Avec une part de marché importante et un programme de fidélité, de nombreux voyageurs reconnaîtront la marque
Faiblesses :
Service limité: Avec des équipements de base et uniquement des offres standard, ils se positionnent comme une véritable option économique
Faible perception de la marque: En raison de leur positionnement sur le marché, de nombreux voyageurs peuvent les considérer comme une option de faible qualité
Incohérences dans l'expérience: Alors que les franchises sont censées être standardisées, un grand nombre de propriétés crée une plus grande marge d'erreur
Opportunités :
Augmenter l'offre d'équipements: Améliorez les propriétés pour offrir plus de fonctionnalités et attirer plus de voyageurs
Développez-vous sur les marchés émergents: Augmenter la part de marché grâce à l'ouverture de nouveaux sites
Investissez dans la technologie: Mettre en œuvre des solutions numériques pour réduire les frais généraux et améliorer l'expérience client
Menaces :
Concurrence accrue: Les chaînes d'hôtels économiques sont plus faciles à développer, ce qui signifie que la concurrence peut survenir à tout moment
Ralentissements économiques: Les voyages d'agrément pourraient être globalement réduits en cas de ralentissement économique généralisé
Hausse des frais généraux: Une augmentation des dépenses de main-d'œuvre et de services publics peut avoir un impact généralisé sur la marque
Exemple 3 : Bear Cub Lodge (centre de villégiature adapté aux familles)
Points forts :
Un large attrait: Une gamme variée d'activités et de commodités attire à la fois les parents et les enfants
Des hébergements spacieux: Plusieurs configurations de chambres peuvent accueillir des familles de toutes tailles
Pleins feux sur le plaisir en famille: Tous les supports marketing renforcent leur réputation bien établie en tant que destination familiale
Faiblesses :
Fluctuations saisonnières: Il existe une différence marquée entre les taux d'occupation lorsque les écoles sont ouvertes et non
Coûts de maintenance élevés: De vastes installations nécessitent beaucoup d'entretien et de personnel
Dépendance aux intempéries: Avec de nombreuses activités de plein air, la météo joue un rôle important dans l'expérience des clients
Opportunités :
Appel aux nouveaux groupes d'âge: Élargir les offres pour augmenter la part de marché (par exemple, programmes pour adolescents, remises pour les seniors)
Partenariats locaux: Travaillez avec les attractions et les voyagistes locaux, en particulier ceux qui proposent des activités de loisirs intérieures
Offrez un recueil numérique: Avec de nombreux équipements et informations à communiquer, une solution numérique peut contribuer à réduire la charge de travail du personnel et à fournir aux clients les informations dont ils ont besoin
Menaces :
Catastrophes naturelles: En raison de leur dépendance aux conditions météorologiques, une catastrophe naturelle ayant un impact important peut avoir un impact majeur
Concurrence accrue: D'autres centres de villégiature adaptés aux familles proposant des services ou équipements supplémentaires pourraient avoir un impact sur la part de marché
L'évolution des habitudes de voyage: Les centres de villégiature ne sont souvent pas considérés comme l'option la plus écologique. Une tendance écologique en matière de voyages peut donc réduire les réservations
Passer à l'action : mettre en œuvre l'analyse SWOT de votre hôtel
Bien que la compilation d'une analyse SWOT d'un hôtel soit une excellente première étape, sa mise en œuvre est ce qui fera réellement la différence. Une analyse SWOT permet d'évaluer plus facilement quelles opportunités peuvent être les plus avantageuses à mettre en œuvre, quelles faiblesses doivent être corrigées immédiatement et quelles forces peuvent être continuellement améliorées pour rester compétitif sur le marché.
Une fois que vous aurez déterminé exactement les améliorations que vous comptez apporter, telles que la mise en œuvre d'un Plateforme d'expérience de gestion des clients, en modernisant les installations ou en améliorant les équipements proposés, la mise en œuvre de ces changements est un moyen essentiel pour les hôteliers de rester compétitifs et de poursuivre leur croissance sur leur marché.
Stimuler la croissance des revenus : qu'est-ce que la tarification dynamique dans l'industrie hôtelière ?
À mesure que la technologie évolue, la tarification dynamique deviendra probablement encore plus ciblée, permettant aux hôtels de prévoir et de réagir aux conditions du marché en temps réel.
Maximiser la rentabilité : comprendre les canaux de distribution des hôtels
Lorsque vous équilibrez judicieusement les canaux directs et indirects et que vous utilisez judicieusement la technologie, vous ouvrez la voie à une croissance durable et à une rentabilité accrue.
Logiciel de gestion pour petits hôtels : choisir la meilleure option
Trouvez le logiciel de gestion idéal pour votre petit hôtel. Notre guide couvre les fonctionnalités essentielles, des conseils de comparaison et des études de cas pour une prise de décision éclairée.
Comment créer un plan d'affaires hôtelier : 7 étapes essentielles pour réussir
Qu'il s'agisse de messagerie artificielle ou de solutions d'enregistrement mobiles (ou des deux), une approche avant-gardiste est essentielle pour rester compétitif longtemps après le jour d'ouverture de votre hôtel.
